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[i][color=#666666]編者導(dǎo)語: 上海步科電氣有限公司(原深圳市步進(jìn)科技有限公司)及其子公司深圳市步科電氣有限公司是從事自動(dòng)化產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的民營高科技企業(yè)。2008年,步科電氣實(shí)施品牌全面升級(jí)策略,公司總部北移,上海步科電氣有限公司成為的公司總部,以Kinco作為全球性品牌推廣重點(diǎn)。步科電氣作為中國自動(dòng)化控制行業(yè)的優(yōu)秀代表,擁有eView和Kinco兩大國內(nèi)知名品牌,以及工業(yè)人機(jī)界面、交流伺服系統(tǒng)和步進(jìn)系統(tǒng)、PLC、工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品等自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品線。在第12屆中國廣州國際工業(yè)控制自動(dòng)化及儀器儀表展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng),我們有幸采訪到步科電氣控股的北京凱迪恩自動(dòng)化技術(shù)有限公司總經(jīng)理兼集團(tuán)產(chǎn)品推廣部經(jīng)理周長國先生,與他一起探討國產(chǎn)PLC的發(fā)展之路。 [/color][/i][align=center]上海步科電氣產(chǎn)品推廣經(jīng)理周長國[/align][控制與傳動(dòng)]國產(chǎn)的PLC產(chǎn)品已經(jīng)為“民族產(chǎn)業(yè)”爭了不少光,但是很多人擔(dān)心它的前途,你是怎么看的?周 總:在我看來,對(duì)于國產(chǎn)PLC,這不能說是一個(gè)最好的發(fā)展時(shí)期,但也絕不是處在一個(gè)最壞發(fā)展環(huán)境之中。作為一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的企業(yè),更準(zhǔn)確的說,我們面對(duì)的是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)而又隱含挑戰(zhàn)的市場(chǎng)。從長遠(yuǎn)來看,國產(chǎn)PLC的前途是光明的。 首先,國內(nèi)的制造業(yè)蓬勃發(fā)展,為國產(chǎn)PLC的成長提供了肥沃的土壤。 其次,國內(nèi)的開發(fā)工程師已經(jīng)能掌握PLC的核心技術(shù),在開發(fā)上不存在很多不可逾越的障礙。雖然國產(chǎn)PLC起步晚,但是中國人有勇于開拓和創(chuàng)新,善于鉆研的精神,我們的工程師經(jīng)常為攻克一個(gè)個(gè)技術(shù)難關(guān)不眠不休,可以說,沒有不可克服的PLC技術(shù)難關(guān)。 再其次,國內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)沒有任何問題,質(zhì)量控制體系也逐步完善,我們完全能夠生產(chǎn)出質(zhì)量和國外PLC媲美的產(chǎn)品。 此外,由于開發(fā)、制造成本的原因,我們國產(chǎn)的PLC比國外的PLC具有的成本優(yōu)勢(shì),這是國外品牌短時(shí)間內(nèi)無法達(dá)到的。 再加上,民族PLC企業(yè)更了解國內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境,更了解本土企業(yè)的需求,可以更貼近客戶,并通過定制產(chǎn)品提供更有特色的方案,這也是國外的品牌是無法做到的。 從以上的幾點(diǎn)看,我們國產(chǎn)PLC產(chǎn)品的前途是光明的。對(duì)于國內(nèi)PLC生產(chǎn)企業(yè)來說,需要做的是在品牌和軟件的成熟度上縮小與國際PLC產(chǎn)品的差距,另外,還需要培育并獲得使用PLC產(chǎn)品的工程師的對(duì)國產(chǎn)PLC產(chǎn)品的認(rèn)可,在這些方面,我們還有大量的工作要做。[控制與傳動(dòng)]對(duì)于國產(chǎn)PLC領(lǐng)域,有句話是這么說的,“就是用90%的努力去費(fèi)勁地爭取10%的市場(chǎng)份額”,所以很多企業(yè)寧愿代理國外PLC品牌,也不愿意自己做國產(chǎn)PLC,是不是出于這個(gè)原因?周 總:每一個(gè)公司都會(huì)根據(jù)自身的情況選擇盈利模式,如果選擇代理國外PLC品牌,也無可厚非,之所以他們不開發(fā)PLC,可能是受到資金、技術(shù)、生產(chǎn)等各方面的限制。PLC畢竟是一個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)品,是集軟件、硬件、生產(chǎn)于一體的產(chǎn)品,開發(fā)PLC不是一個(gè)小投入就能做好的事情,況且也有一定風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)于市場(chǎng)分額,我想國產(chǎn)PLC的目標(biāo)肯定不是只占領(lǐng)10%,工控行業(yè)是各行各業(yè)的支撐,PLC是工控界發(fā)展最為迅速的工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品,10%的市場(chǎng)份額或者更低會(huì)對(duì)我國的制造業(yè)的發(fā)展非常不利。我認(rèn)為,所有國產(chǎn)PLC的目標(biāo)應(yīng)該占領(lǐng)不低于30%的市場(chǎng)份額,雖然現(xiàn)在離這個(gè)目標(biāo)還很遠(yuǎn),但我想在未來3到5年的時(shí)間里,國產(chǎn)PLC一定能占到這份額。國外許多優(yōu)秀的PLC企業(yè),來到中國,為我們提供了優(yōu)秀的產(chǎn)品和先進(jìn)的管理方式,為中國的工業(yè)做出了不少貢獻(xiàn),雖然賺了不少錢,但他們是應(yīng)得的。我們國內(nèi)PLC企業(yè),應(yīng)該虛心向這些工控界的外國PLC企業(yè)或者老前輩學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的長處,使我們的產(chǎn)品盡快成熟起來。[align=center]展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)[/align][控制與傳動(dòng)]國產(chǎn)PLC目前很多都已并購,您如何看待并購的利弊?周 總:企業(yè)發(fā)展到一定的階段,就會(huì)有資金、技術(shù)、市場(chǎng)、人才等方面的制約,當(dāng)這些制約因素不能通過公司內(nèi)部解決時(shí),可以通過并購來解決。并購是企業(yè)整合的有效方式,實(shí)現(xiàn)1+1>2的協(xié)同效應(yīng),提高企業(yè)的核心競爭力,國產(chǎn)PLC企業(yè)并購就是希望通過企業(yè)間聯(lián)合的合力,把PLC做好做強(qiáng)。但并購不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)行為,同時(shí)也是一種文化融合,在并購的同時(shí)必須要解決文化沖突,實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化融合。簡單的說,并購的成敗,利大還是弊大,取決于雙方在技術(shù)、資金、品牌、市場(chǎng)、管理和文化等方面的融合程度。[align=center]上海步科電氣獲得的榮譽(yù)[/align][控制與傳動(dòng)]OEM市場(chǎng)是步科電氣一直所關(guān)注的,這兩年的趨勢(shì)也逐漸走暖,您認(rèn)為在國產(chǎn)PLC領(lǐng)域應(yīng)該如何走OEM市場(chǎng)?你個(gè)人有何經(jīng)驗(yàn)?周 總:中國是世界制造大國,數(shù)量龐大的OEM企業(yè)組成了一個(gè)需求PLC的大市場(chǎng)。九十年代中期,國家允許民營企業(yè)開發(fā)PLC等控制系統(tǒng),步科電氣(原深圳市步進(jìn)科技有限公司)也是在這個(gè)時(shí)期進(jìn)行自動(dòng)化產(chǎn)品和系統(tǒng)的開發(fā)的,經(jīng)過十多年的發(fā)展,我們開發(fā)的PLC,在性能、質(zhì)量和可靠性方面,與進(jìn)口的產(chǎn)品沒有明顯差距,某些方面甚至還好,而且價(jià)格占絕對(duì)優(yōu)勢(shì),服務(wù)也相當(dāng)好,很多OEM企業(yè)也非常愿意購買我們的PLC產(chǎn)品。國產(chǎn)PLC如果要進(jìn)入OEM市場(chǎng),我認(rèn)為,還需要在以下方面做工作: 首先,貼近客戶,充分了解客戶需求,為客戶提供有特色的方案,盡可能的為客戶降低成本; 其次,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性,贏得客戶信任; 此外,通過培訓(xùn)、推廣會(huì)等形式培養(yǎng)應(yīng)用工程師群,讓更多的人了解我們的產(chǎn)品、使用我們的產(chǎn)品、熟悉我們的產(chǎn)品。國外的控制系統(tǒng)在中國已經(jīng)統(tǒng)治了二十多年了,國外的控制系統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)入中國市場(chǎng)的同時(shí),培育眾多“忠誠的”工程師,雖然大多數(shù)人心底都希望使用中國人自己的產(chǎn)品和系統(tǒng),而且大家也知道,中國人做事不會(huì)比外國人差,中國的產(chǎn)品也不會(huì)比外國人差,服裝、家具、家電、玩具等等的發(fā)展都證明了這一點(diǎn)。但是因?yàn)樵诤荛L一段時(shí)間里他們沒有見過國產(chǎn)系統(tǒng),猛然有一天看到居然有中國人生產(chǎn)的控制系統(tǒng)問世,當(dāng)他們自己下決心采購國產(chǎn)的控制系統(tǒng)的時(shí)候,還是要猶豫再三,心態(tài)是十分復(fù)雜。步科電氣作為工控產(chǎn)品和系統(tǒng)制造商,我們要做的是排除廣大客戶的疑慮,贏得他們的信任。我們也非常相信客戶,相信我們的應(yīng)用工程師,只要我們的產(chǎn)品足夠好,我們的服務(wù)有足夠的耐心和熱心,客戶一定能感受我們的誠意和決心,也一定會(huì)接受我們的產(chǎn)品。[align=center]上海步科電氣實(shí)驗(yàn)室[/align][控制與傳動(dòng)]2008年步進(jìn)科技(如今是步科電氣)的形象發(fā)生了一個(gè)質(zhì)的變化,進(jìn)行了品牌整合升級(jí),企業(yè)結(jié)構(gòu)更為緊湊,市場(chǎng)策略更為明晰,那么這種更替是基于何種考慮而產(chǎn)生的呢?周 總:中國作為一個(gè)龐大的制造業(yè)王國,國內(nèi)非常平穩(wěn)的經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境,全世界都看好中國的發(fā)展,我們相信在不久的將來一定會(huì)誕生屬于中國人的國際性的工控品牌。正是基于這樣的良好的外部環(huán)境,2008年3月1日,步科電氣拉開品牌升級(jí)的序幕。需要強(qiáng)調(diào)的是,步科電氣“為全球客戶提供中國人的自動(dòng)化解決方案”的總戰(zhàn)略依然沒有變,品牌升級(jí)是公司在一定的發(fā)展階段,根據(jù)公司建立強(qiáng)勢(shì)工控品牌和進(jìn)軍國際市場(chǎng)的需求提出來的。建立強(qiáng)勢(shì)工控品牌是一項(xiàng)浩大的工程,品牌升級(jí)前期工作包括企業(yè)形象的整合,比如:企業(yè)標(biāo)志和產(chǎn)品品牌標(biāo)志整合,以及以標(biāo)志為核心的展開的一系列完整而統(tǒng)一的視覺形象整合。此次廣州展我們也采用了全新的展臺(tái)設(shè)計(jì),以大紅,即中國紅為主色調(diào),與中國國旗同色,熱情、溫暖,蘊(yùn)涵無限生機(jī),體現(xiàn)了步科電氣在工控自動(dòng)化行業(yè)杠起民族工業(yè)大旗的使命。[align=center]企業(yè)文化活動(dòng)[/align][控制與傳動(dòng)] 步科電氣剛剛加入了ETG組織,據(jù)了解,ETG組織在全球范圍內(nèi)也不過500多家企業(yè),那么請(qǐng)問加入該組織可以為步科什么樣的收益?周 總: ETG組織(EtherCAT技術(shù)協(xié)會(huì))是全球最大的工業(yè)以太網(wǎng)組織,主張"以太網(wǎng)控制自動(dòng)化技術(shù)",其推廣和發(fā)展的EtherCAT技術(shù),遵循國際標(biāo)準(zhǔn),在全球擁有廣泛的知名度。加入ETG組織,是步科電氣國際化戰(zhàn)略在產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用方面的體現(xiàn),我們將使用EtherCAT技術(shù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)革新,當(dāng)然也包括將該技術(shù)運(yùn)用到一直占領(lǐng)工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域主戰(zhàn)場(chǎng)的PLC上。加入ETG組織,我們還獲得了與不同領(lǐng)域的終端用戶、設(shè)備制造商和控制技術(shù)供應(yīng)商業(yè)一個(gè)相互溝通交流的平臺(tái),并共同支持和推廣EtherCAT技術(shù)在中國的應(yīng)用。后 記 非常感謝周總在百忙中接受我們的采訪,與周總的一番探討,增強(qiáng)了我們對(duì)國產(chǎn)PLC發(fā)展的信心,讓我們了解了步科電氣和工控行業(yè)的最近發(fā)展?fàn)顩r。從某種意義上講,市場(chǎng)的擴(kuò)大、民族工業(yè)的復(fù)興是建立在信心、時(shí)間和耐心基礎(chǔ)上的。我們相信,國產(chǎn)PLC一定可以做得更好的,中國的工控行業(yè)一定會(huì)迎來更加美好未來,讓我們一起期待……[/color][color=#a52a2a]聲明:本文為中國傳動(dòng)網(wǎng)獨(dú)家稿件。未經(jīng)許可,請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。